“撈金的小羅，讓各路國(guó)際足球大咖的中國(guó)行亂象再次真實(shí)地呈現(xiàn)在了大家面前。”在金球獎(jiǎng)得主、兩屆世界足球先生羅納爾迪尼奧于11月進(jìn)行一次中國(guó)行后，主辦方再次成了被抨擊的主要對(duì)象。

源于紅星新聞發(fā)表的一篇文章，在小羅成都行期間，主辦方先是宣稱(chēng)私人晚宴已滿(mǎn)員，要想與小羅合影簽名，需付8000元，隨后又突然宣布小羅的見(jiàn)面會(huì)因“沒(méi)報(bào)備”而取消。但令人疑惑的是，當(dāng)該報(bào)記者聯(lián)系主辦方時(shí)，卻被告知，只要花費(fèi)8800元，就可以去舉辦晚宴的酒店與小羅合影，如果愿意出2萬(wàn)元以上，還可以參加晚宴。主辦方前后矛盾的消息，讓關(guān)注此事的該報(bào)記者一頭霧水。

“其實(shí)這是一個(gè)小概率事件，大部分職業(yè)球員，尤其是上年紀(jì)的都會(huì)有一定職業(yè)操守。”有深入?yún)⑴c小羅中國(guó)行的圈內(nèi)人士向體壇經(jīng)濟(jì)觀察透露，小羅這次在北京行期間也臨時(shí)缺席了“3v3對(duì)抗賽”環(huán)節(jié)，原因是小羅到了酒店之后，直奔房間先睡一覺(jué)。

“所以說(shuō)這就牽扯到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)程度，比如說(shuō)跟球星或者是球星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)里面簽的合同里面是不是足夠細(xì)致，包括權(quán)益是不是非常明確，如果是忘記跟球星去簽這一部分內(nèi)容，球星來(lái)了，他也確實(shí)沒(méi)有任何義務(wù)要配合你。”上述人士說(shuō)道。

翻看社交媒體平臺(tái)，歐美球星的中國(guó)行活動(dòng)正在扎堆。卡卡、里瓦爾多、巴雷西、巴蒂斯圖塔等，無(wú)論當(dāng)紅還是退役球星，都在近期造訪中國(guó)。今夏梅西的中國(guó)行，在集天時(shí)地利人和等諸多有利因素下，取得了意想不到的成功，吸引更多資本效仿。但是，想要通過(guò)球星中國(guó)行賺錢(qián)的公司，必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：他們能否給中國(guó)的球迷帶來(lái)真正有價(jià)值的體驗(yàn)，還是只是把他們當(dāng)作了一次性的消費(fèi)者？

這個(gè)問(wèn)題并不容易回答。一方面，球星來(lái)華的確能夠帶來(lái)收益，也能夠滿(mǎn)足球迷的觀賽需求或崇拜感情，但如果純粹奔著活動(dòng)賽事本身就希望盈利，還是極其困難的。無(wú)論是球星、俱樂(lè)部的高昂報(bào)酬，還是執(zhí)行落地的復(fù)雜環(huán)節(jié)，都絕非易事。

更引人思考的是，喧囂之后，可以給行業(yè)留下一些什么正向的經(jīng)驗(yàn)，是每一個(gè)參與球星中國(guó)行和商業(yè)賽事承辦的公司都應(yīng)該思考的問(wèn)題。

就在前不久，一份小羅中國(guó)行北京站的報(bào)價(jià)表在網(wǎng)上廣泛流傳。

簽名合影要花費(fèi)上萬(wàn)，與小羅一起踢場(chǎng)3v3對(duì)抗賽的費(fèi)用將近1萬(wàn)9，參加其私人酒會(huì)及晚宴，所需要的費(fèi)用達(dá)到快2萬(wàn)。盡管已經(jīng)退役多年，但是羅納爾迪尼奧依舊憑借其在職業(yè)生涯期間收獲的一大批粉絲，在當(dāng)今的國(guó)際足壇擁有不俗的影響力。不過(guò)在主辦方眼里，陪前金球先生踢場(chǎng)球的價(jià)格顯然遠(yuǎn)沒(méi)有吃頓飯的價(jià)錢(qián)高。

“我認(rèn)為這沒(méi)有什么不妥，如果見(jiàn)面會(huì)和簽名合影都不收費(fèi)，這些球星們?cè)趺磿?huì)來(lái)中國(guó)呢？”一位有著豐富球迷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“公開(kāi)收費(fèi)”的見(jiàn)面會(huì)其實(shí)是一種市場(chǎng)行為，只不過(guò)是因?yàn)椤靶枨蠛凸┙o決定了價(jià)值，從而導(dǎo)致了這個(gè)價(jià)格”。

近幾個(gè)月以來(lái)，不少現(xiàn)役或退役球星與中國(guó)球迷群體之間建立起“若隱若現(xiàn)”的關(guān)聯(lián)。只要價(jià)格到位，一系列的“套餐服務(wù)”便會(huì)安排上，不僅能親眼見(jiàn)到熒幕上的偶像，還能和球星合影，收到親筆寫(xiě)的簽名，甚至傳出了球星能親自“敬你一杯”的流言。

梅西6月來(lái)京，就曾傳出花30萬(wàn)就能見(jiàn)面敬酒合影。雖然官方很快否認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法，但后來(lái)有球迷在社交媒體上曬出了和梅西的合影，說(shuō)花了“一輛比亞迪宋”的錢(qián)。據(jù)悉，比亞迪宋PLUS新能源車(chē)售價(jià)在15萬(wàn)至20萬(wàn)之間。體壇經(jīng)濟(jì)觀察了解到，這期間一家同樣資深的足球公司，也舉辦過(guò)一場(chǎng)梅西的小型見(jiàn)面會(huì)，并收獲了不錯(cuò)的效果。盡管十幾萬(wàn)的價(jià)格的確不菲，對(duì)于足球迷來(lái)說(shuō)，能夠與梅西這樣的世界級(jí)球星有一次親密接觸，還是在私密的空間，這樣的機(jī)會(huì)確實(shí)千載難逢。“市場(chǎng)需求與足球情懷，永遠(yuǎn)是相對(duì)論”。

不過(guò)，并不是所有的球星中國(guó)行都是“公開(kāi)收費(fèi)”的。據(jù)了解，日前米蘭功勛名宿巴雷西來(lái)華發(fā)布他的個(gè)人自傳新書(shū)，主辦方組織了少部分米蘭球迷提前報(bào)名參與，但沒(méi)有任何費(fèi)用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些活動(dòng)之所以免費(fèi)，是因?yàn)椤捌脚_(tái)出了錢(qián)”。

“如果沒(méi)有足夠的預(yù)算和品牌商的贊助，球星也不會(huì)來(lái)中國(guó)。”巴雷西上海之行的首站是前往位于淮海中路的PUMA專(zhuān)賣(mài)店探店，而PUMA 是米蘭俱樂(lè)部的球衣制造商，并且巴雷西還參加了抖音官方AC米蘭頻道的直播。

有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有用戶(hù)，有用戶(hù)就有生意，這是亙古不變的定律。

既然作為一種市場(chǎng)行為，生意免不了要算經(jīng)濟(jì)賬。上述業(yè)內(nèi)人士告訴體壇經(jīng)濟(jì)觀察，國(guó)際球星的吸金能力和市場(chǎng)拓展，只是表象而已。這筆生意做成與否，還需要綜合考慮規(guī)劃和成本的問(wèn)題。

針對(duì)沒(méi)有代言品牌運(yùn)作的球星，體壇經(jīng)濟(jì)觀察在采訪中解到，通常，主辦方會(huì)先和球星簽下一個(gè)固定金額的合同，然后支付一部分定金，球星來(lái)華的所有權(quán)益確定后，再安排各種商業(yè)活動(dòng)來(lái)收回成本，等到球星抵達(dá)中國(guó)再結(jié)清余款。

他向體壇經(jīng)濟(jì)觀察算了一筆賬：“如果球星的合同金額是100萬(wàn)，那么主辦方就要尋找10個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)支付10萬(wàn)；或者是5個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)支付20萬(wàn)，來(lái)平衡成本。如果還有盈余，那就是經(jīng)紀(jì)公司的收入。”

至于合影簽名的收費(fèi)，經(jīng)紀(jì)公司不會(huì)和球星溝通這些具體事宜，只會(huì)和球星確認(rèn)要參加哪些活動(dòng)，花費(fèi)多少時(shí)間，在這期間，能夠招待多少客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)的成本和價(jià)格是多少，這些都是由各個(gè)城市的活動(dòng)方來(lái)制定的。

顯然，促成一次球星中國(guó)行絕非簡(jiǎn)單地請(qǐng)來(lái)球員完成活動(dòng)就可以，而是一項(xiàng)涉及到眾多細(xì)節(jié)的系統(tǒng)工程。如果沒(méi)有明確的權(quán)益分配，很多事情都難以落實(shí)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)的效果。

不過(guò)，在2023年復(fù)蘇的大背景下，被壓抑三年的市場(chǎng)情緒爆發(fā)，促使越來(lái)越多的國(guó)際球星扎堆來(lái)華參加各種賽事和活動(dòng)。不僅是當(dāng)紅球星，老球迷們當(dāng)年追過(guò)的大牌球星們也紛紛開(kāi)啟中國(guó)行。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了由代言品牌運(yùn)作的球星中國(guó)行外，最近幾個(gè)月來(lái)華參加相關(guān)活動(dòng)的球星還包括：前NBA球星阿倫·艾弗森現(xiàn)身貴州臺(tái)盤(pán)村“村BA”現(xiàn)場(chǎng)、奧尼爾出現(xiàn)在抖音網(wǎng)紅“小楊哥”的直播間、前巴薩隊(duì)長(zhǎng)普約爾將于12月前往澳門(mén)參加亞洲首屆球星卡展等。據(jù)傳C羅所在的利雅得勝利也收到中國(guó)公司1月來(lái)華的邀請(qǐng)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，球星中國(guó)行在疫情后扎堆，與今夏梅西攜阿根廷來(lái)華取得的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不無(wú)關(guān)系。有媒體報(bào)道，梅西和阿根廷隊(duì)在6月份的中國(guó)之行，吸引了包括24家贊助商，超過(guò)5萬(wàn)名球迷到場(chǎng)觀看，創(chuàng)造約5000萬(wàn)人民幣的收入。然而，今年不少球星來(lái)華活動(dòng)因?yàn)橐恍┓?wù)細(xì)節(jié)不到位或現(xiàn)場(chǎng)處理，引發(fā)的負(fù)面輿論，也折射出了球星來(lái)華經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈目前存在的問(wèn)題。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些主辦方只是“趕大集、湊熱鬧、掙快錢(qián)”，而沒(méi)有考慮到項(xiàng)目的可持續(xù)性和專(zhuān)業(yè)性，這是一種比較初級(jí)和短視的做法。“事實(shí)上，在疫情之前，這類(lèi)項(xiàng)目還是比較專(zhuān)業(yè)的，而現(xiàn)在有很多資本方和團(tuán)隊(duì)方就進(jìn)來(lái)想撈一把‘熱錢(qián)’。當(dāng)然這并不是貶義。”

“項(xiàng)目本身是一個(gè)商業(yè)載體，如果有市場(chǎng)需求和熱度，那么吸引資本的投入無(wú)可厚非，但很多人可能忽略了項(xiàng)目的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。并不是說(shuō)只要有錢(qián)有關(guān)系就能做好，還需要有專(zhuān)業(yè)的人員和流程來(lái)執(zhí)行和解決問(wèn)題。”他補(bǔ)充道。

另一方面，負(fù)面輿論的根源也是來(lái)自于主辦方的不專(zhuān)業(yè)，“有些項(xiàng)目本來(lái)需要200人的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，結(jié)果只有20個(gè)人在那，而且這些人還不是專(zhuān)業(yè)的，一個(gè)人要干10個(gè)人的活，你說(shuō)怎么可能做出一場(chǎng)高水準(zhǔn)的比賽？”

前段時(shí)間，邁阿密?chē)?guó)際中國(guó)行在大肆宣傳并公布票務(wù)信息后，卻因?yàn)閷徟掷m(xù)未能及時(shí)辦理而突然取消，引發(fā)很多球迷的不滿(mǎn)和質(zhì)疑。天眼查顯示，主辦方上海邁伽體育發(fā)展有限公司成立于2023年8月28日。

另外他也認(rèn)為，疫情之后，歐洲豪門(mén)和球星來(lái)華的出場(chǎng)費(fèi)大幅上漲，也給中國(guó)的主辦方帶來(lái)了更大的成本壓力。“這是因?yàn)橹袊?guó)的資本過(guò)度追捧歐洲的球星，導(dǎo)致了一個(gè)惡性循環(huán)，即詢(xún)價(jià)越多，出場(chǎng)費(fèi)越高，而不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求和回報(bào)來(lái)決定。”

不過(guò)在他看來(lái)，市場(chǎng)的混亂是必然的，因?yàn)橹袊?guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)和體育經(jīng)濟(jì)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，任何新興的產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷這樣的過(guò)程，只有經(jīng)歷了混亂之后才能形成一定的秩序。

“但從業(yè)者的門(mén)檻也需要提高，而不是說(shuō)只要有人脈有資金就能做好。”上述人士再次強(qiáng)調(diào)，否則，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也將面臨資本退潮的殘酷局面，“舉個(gè)例子，如果有人真的花了一個(gè)億邀請(qǐng)了C羅，但是卻因?yàn)楦鞣N原因虧損了五千萬(wàn)，這樣一位業(yè)界大咖都遭遇了這樣的結(jié)果，那么今后還有誰(shuí)敢冒險(xiǎn)邀請(qǐng)球星呢？”