5月25日，王者榮耀KPL電競(jìng)營銷云分享會(huì)在上海VSPN靜安·量子光舉行，這是KPL首次以線上發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行的電競(jìng)營銷分享會(huì)。此次分享會(huì)以“全民電競(jìng)，該你上場(chǎng)”為主題，邀請(qǐng)到KPL聯(lián)盟主席張易加、KPL商業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人王進(jìn)、VSPN 首席運(yùn)營官鄭奪、VSPN高級(jí)副總裁游央、vivo高級(jí)媒介經(jīng)理黃宇丹、vivo高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理林詩雅、TT語音品牌公關(guān)總監(jiān)盧嘉雄、成都AG超玩會(huì)董事長樂可登和尼爾森體育中國區(qū)負(fù)責(zé)人趙陽共同參與。他們分享了各自專業(yè)領(lǐng)域中對(duì)KPL電競(jìng)營銷的思考和啟發(fā)。

KPL作為王者榮耀官方最高級(jí)別的職業(yè)聯(lián)賽，總觀看量已經(jīng)突破440億，2019年全年觀看量超過240億，單日觀賽人數(shù)超過5000萬，是目前最有影響力的電競(jìng)賽事之一。在商業(yè)化方面，KPL過去與眾多知名品牌合作，以各種新穎方式為品牌賦能，收獲了驕人的成績(jī)。

全民電競(jìng)的時(shí)代已經(jīng)到來

KPL聯(lián)盟主席張易加分享“全民電競(jìng)”的觀點(diǎn)

在開場(chǎng)演講中，KPL聯(lián)盟主席張易加分享了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為“全民電競(jìng)”的時(shí)代已經(jīng)來臨，理由主要有三個(gè)：第一，移動(dòng)電競(jìng)讓參賽的門檻進(jìn)一步降低，創(chuàng)造了更多的電競(jìng)?cè)丝冢?020 KPL春季賽觀賽人數(shù)環(huán)比去年增長50%以上。第二，現(xiàn)在移動(dòng)電競(jìng)正成為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和集體活動(dòng)的首選。張易加舉例說道：“我們KPL團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也舉辦了王者榮耀‘我能Carry杯’的比賽，而且2020年王者榮耀大眾賽事報(bào)名數(shù)量暴增了30倍，有超過300萬人報(bào)名參加。”第三，電競(jìng)已經(jīng)逐漸融入城市發(fā)展，KPL新增2支戰(zhàn)隊(duì)開啟城市線上主場(chǎng)。“我們?cè)诖蛟斓穆?lián)盟體系中，地域化主場(chǎng)是很重要的一部分，就像傳統(tǒng)體育都有各地方主隊(duì)，電競(jìng)也會(huì)把戰(zhàn)隊(duì)與城市深度結(jié)合，創(chuàng)造更強(qiáng)的帶入感，承載更多城市文化，吸引更多關(guān)注者。”目前來看，全民電競(jìng)的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，而王者榮耀一定代表了電競(jìng)發(fā)展的未來。

共克時(shí)艱，通力協(xié)作，KPL成功轉(zhuǎn)型線上

新冠疫情肆虐下，電競(jìng)成為疫情期間唯一還在運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)體育賽事，KPL春季賽經(jīng)過多方的通力協(xié)作，早在3月18日就在線上開賽，在這背后離不開主辦方、賽事合作伙伴、和各大俱樂部的鼎力支持。

游央、鄭奪與樂可登分享疫情下電競(jìng)?cè)绾握＿\(yùn)作

VSPN 首席運(yùn)營官鄭奪表示，這次疫情是一個(gè)黑天鵝事件，對(duì)所有企業(yè)都是一次考核，VSPN團(tuán)隊(duì)依靠自身強(qiáng)大的動(dòng)員能力和優(yōu)秀的適應(yīng)能力在3月8日就確定了KPL的線上比賽執(zhí)行方案，制定了嚴(yán)格而詳盡的賽事保障制度。鄭奪舉例說道：“為了保證賽事的公平性，我們落實(shí)了嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備接入要求，并且委派裁判到各個(gè)俱樂部執(zhí)裁，做好了萬全的應(yīng)急準(zhǔn)備，在保證我們選手和工作人員健康安全的前提下為KPL觀眾呈現(xiàn)精彩刺激的電競(jìng)賽事。”

對(duì)于電競(jìng)俱樂部來說，疫情下B端收入減少幾乎是一個(gè)不可避免的問題，成都AG超玩會(huì)俱樂部對(duì)此也做出了自己的調(diào)整，董事長樂可登介紹道，由于疫情帶來的不確定性，俱樂部做出了組織線上化和業(yè)務(wù)線上化的調(diào)整，在直播和自媒體產(chǎn)出方面做出更多努力，而這些努力也得到了回報(bào)，AG超玩會(huì)粉絲數(shù)目前高達(dá)1.67億，而隊(duì)中選手夢(mèng)淚的個(gè)人粉絲也突破了1億大關(guān)。

疫情期間，大量工廠停工停產(chǎn)。但KPL春季賽3月18日開賽時(shí)，所有選手都使用了全新的iQOO3手機(jī)作為比賽用機(jī)，當(dāng)被問到疫情期間如何保證iQOO3比賽用機(jī)按時(shí)交付時(shí)，來自vivo 的高級(jí)媒介經(jīng)理黃宇丹回答道：“vivo與KPL已經(jīng)攜手走過4年，雙方保持了良好的合作關(guān)系。今年新冠疫情的影響確實(shí)讓人始料未及，工廠停工，手機(jī)芯片延遲到貨都是我們面臨的現(xiàn)實(shí)問題，但是我們把交付比賽用機(jī)的優(yōu)先級(jí)設(shè)定為最高，臨時(shí)加開了生產(chǎn)線，加班加點(diǎn)確保KPL比賽用機(jī)的按時(shí)交付，保證賽事能夠正常進(jìn)行，這是我們?cè)谝咔槠陂g能夠?qū)PL最強(qiáng)有力的支持。”

游央、鄭奪與樂可登現(xiàn)場(chǎng)連線TT語音盧嘉雄

因?yàn)橐咔椋行┻x手還處于隔離狀態(tài)中，不能回歸戰(zhàn)隊(duì)，此時(shí)，一個(gè)穩(wěn)定而流暢的語音系統(tǒng)在比賽中顯得尤為重要。因此KPL也迎來了一位重量級(jí)合作伙伴——TT語音，為線上賽期間的選手語音保駕護(hù)航。來自TT的品牌公關(guān)總監(jiān)盧嘉雄通過語音連線，TT語音擁有近2億用戶，7成以上是王者榮耀的玩家，在1月份疫情初期時(shí)，TT語音就與KPL展開合作，確保各支隊(duì)伍在線上進(jìn)行穩(wěn)定順暢的溝通，保證選手的發(fā)揮不受比賽形式的影響。“我們希望通過與KPL的合作，讓用戶體會(huì)和志同道合的隊(duì)友一起戰(zhàn)斗的快樂，實(shí)現(xiàn)‘愿天下沒有孤單的玩家’的愿望。”

占據(jù)電競(jìng)營銷新高地，為品牌帶來最大商業(yè)化價(jià)值

尼爾森體育中國區(qū)負(fù)責(zé)人趙陽介紹道，目前傳統(tǒng)體育服務(wù)業(yè)受到疫情沖擊非常大，籃球、足球、馬拉松等賽事紛紛被取消或推遲，體育類媒體平臺(tái)面臨無賽可播的尷尬現(xiàn)狀，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過500個(gè)品牌和12萬個(gè)贊助項(xiàng)目受到不同程度的影響。而疫情期間，持續(xù)進(jìn)行的電競(jìng)賽事迎來了激增的流量，如果品牌方需要把自己的形象和消費(fèi)者進(jìn)行更深的綁定，電競(jìng)是一個(gè)非常好的標(biāo)的。

根據(jù)尼爾森對(duì)KPL的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，KPL粉絲年齡平均為24.96歲，全國電競(jìng)粉絲中滲透率達(dá)到60%，品牌可以直接觸達(dá)年輕人的市場(chǎng)。從媒介觸達(dá)這個(gè)維度上，國內(nèi)各式各樣的傳統(tǒng)體育很難與KPL相比。并且電競(jìng)可以更高效地幫助品牌完成從0到1的消費(fèi)者認(rèn)知。趙陽補(bǔ)充道，上半年線下廣告投放大幅減少，線上流量是大家拼殺的陣地，但不管什么時(shí)候，營銷的本質(zhì)核心都是真誠的與消費(fèi)者溝通。

KPL 商業(yè)化運(yùn)營負(fù)責(zé)人王進(jìn)展示iQOO3手機(jī)

手機(jī)是移動(dòng)電競(jìng)最重要的載體，手機(jī)品牌與KPL在合作上有著天然的契合度，vivo 旗下的iQOO系列定位于游戲手機(jī)，作為KPL比賽官方用機(jī)，它的誕生經(jīng)歷了一系列嚴(yán)苛的考驗(yàn)，來自vivo的林詩雅介紹道，iQOO3的性能毋庸置疑是同類產(chǎn)品中的旗艦標(biāo)桿，除了搭載了驍龍865，LPDDR5 和UFS3.1等頂級(jí)硬件，讓性能發(fā)揮到極致，同時(shí)對(duì)手機(jī)功耗進(jìn)行了良好的控制，打消選手在比賽中對(duì)電池的后顧之憂。此外，在線上賽的情況下，選手的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比以前更復(fù)雜，這時(shí)iQOO3的雙WIFI無感切換和5G技術(shù)成為了選手穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)連接的堅(jiān)強(qiáng)后盾。vivo與KPL的合作并非簡(jiǎn)單停留在產(chǎn)品曝光層面，而是進(jìn)行了更深度的產(chǎn)品定制，受到了更多王者榮耀游戲垂直用戶的青睞。

TT語音不僅是KPL的官方合作伙伴，在2020年KPL開賽前，TT語音開發(fā)商廣州趣丸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就收購了KPL賽事中東區(qū)勁旅XQ俱樂部，后者正式更名為TTG.XQ。對(duì)這一決策，來自TT語音的盧嘉雄從4個(gè)角度進(jìn)行了解釋。1.從行業(yè)的角度想打造一張具有廣州特色的電競(jìng)名片。2.從企業(yè)角度希望建立玩家與玩家之間的連接，實(shí)現(xiàn)‘愿天下沒有孤單的玩家’這一愿景。3.從用戶角度期望玩家可以利用戰(zhàn)隊(duì)提供的行業(yè)信息、青訓(xùn)階梯、賽事通道等幫助，一起走向電競(jìng)的道路。4. 從品牌的角度，在為戰(zhàn)隊(duì)提供資源和運(yùn)營支持時(shí)，戰(zhàn)隊(duì)也在為TT語音帶來穩(wěn)定而持續(xù)的曝光，促成雙贏的良性發(fā)展局面。

開放更多維度資源，打造靈活深度植入場(chǎng)景 

訪談最后，KPL 商業(yè)化運(yùn)營負(fù)責(zé)人王進(jìn)表示：“KPL作為國內(nèi)影響力最大的電競(jìng)賽事之一，為品牌創(chuàng)造了與電競(jìng)深度植入的場(chǎng)景，開放更多維度的合作資源，靈活多變，無論在呈現(xiàn)形式還是曝光效果都將持續(xù)為品牌賦能。“

當(dāng)被問到電競(jìng)營銷為什么“好玩”時(shí)，王進(jìn)給出了六個(gè)理由：1.電競(jìng)有著年輕潮流的屬性，與傳統(tǒng)體育相比，目前贊助價(jià)格明顯較低，是目前“價(jià)格的洼地”、“營銷的藍(lán)海”。2. 電競(jìng)賽事全年覆蓋，并且有著天然的線上基因，抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)。3.電競(jìng)用戶群體平均年齡24.96歲，有著非常好的消費(fèi)潛力。4. 電競(jìng)發(fā)展快速，行業(yè)正處于發(fā)展的黃金五年期。5. KPL賦能行業(yè)，賽事容納合作伙伴越來越多，包容性和發(fā)展性會(huì)更好。6.KPL是國產(chǎn)最大眾化的移動(dòng)電競(jìng)賽事，能與合作方更好地融合。 

王進(jìn)同時(shí)也表示，KPL今年將開放更多維度、更加立體的資源合作，除了過去常規(guī)的全年合作模式，現(xiàn)在合作伙伴可以選擇更加靈活的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行定制類合作，并且可以在王者榮耀全生態(tài)中聯(lián)動(dòng)主播、俱樂部、選手和KOL，同時(shí)推動(dòng)騰訊內(nèi)全平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)，二次觸達(dá)觀賽用戶，完成有效轉(zhuǎn)化。此外，合作伙伴可以根據(jù)地域化主場(chǎng)，結(jié)合城市特點(diǎn)，進(jìn)行當(dāng)?shù)赜刑厣纳疃群献鳌?/p>

最后王進(jìn)給所有目前和未來的合作伙伴帶來了一個(gè)振奮人心的消息，KPL已經(jīng)儲(chǔ)備了足夠的資源和庫存，將加碼一個(gè)億的資源回饋所有的合作伙伴！

分享會(huì)的最后，頗具人氣的職業(yè)選手Hurt、綁兔、老王和暴風(fēng)銳進(jìn)行了一場(chǎng)王者榮耀表演賽，讓嘉賓們?cè)诟惺艿終PL賽事激動(dòng)人心的同時(shí)，也為本次活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)。

VSPN于2019年開始成為KPL的生態(tài)合作伙伴，全面負(fù)責(zé)KPL的內(nèi)容制作和商業(yè)化工作。KPL作為國內(nèi)影響力最大的移動(dòng)電競(jìng)賽事，無論在賽事制作水平、商業(yè)化程度、和粉絲用戶數(shù)量方面都有著不可撼動(dòng)的影響力。這些都將為合作伙伴帶來豐厚的合作回報(bào)和收益。新的征程即將開啟，我們期待擁有共同夢(mèng)想的合作伙伴與我們攜手同行，共同探索電競(jìng)的無限可能。