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葡萄牙第一經紀人若熱·門德斯是怎樣的一個人？他有怎樣的人生經歷？他是如何成功的？

C羅、門德斯、穆里尼奧，葡萄牙足球的“三駕馬車”。

打小就會做生意 伙伴中第一個有車的人

Gestifute公司官網顯示，若熱·門德斯1966年1月7日出生于葡萄牙首都里斯本。但實際上，他出生于葡萄牙北部維亞納堡（Viana do Castelo）行政區達爾克（Darque），那是個人口不到8000人的小鎮。門德斯的幼年時代在達爾克度過，他喜歡踢球，夢想著有一天能為當地的維亞納人（Vianense）俱樂部效力。

門德斯的父親是葡萄牙石油公司員工，少年時代，父親工作調動，門德斯和家人搬到了里斯本。門德斯的母親不工作，是家庭主婦。家里只有父親掙一份工資，可孩子卻不少，一家人的日子很艱難。母親編了草帽和柳條籃子，做了救生圈，門德斯到特茹河南岸的豐特達特利亞海灘去賣。在那里，門德斯獲得外號“卡巴納斯”（Cabanas），在葡萄牙語里，cabana有“貨攤”“貨亭”之意。也有人說，卡巴納斯那個外號，是門德斯從他父親那里繼承來的。

窮人的孩子早當家。每個周末，門德斯都到豐特達特利亞海灘賣東西。里斯本有一個著名的舊貨市場，叫女賊市場。在那里，門德斯跟朋友們有一個攤位。發小埃尼奧說，門德斯打小就會做生意。“若熱比任何人賣得都多。他有做生意的特殊天賦。”

18歲時，門德斯有了人生第一份拿固定工資的工作。在冰淇淋廠里，他負責把生產出來的冰淇淋裝盒。每月的工資200多歐元，攢了幾個月錢，門德斯就成了伙伴們中間第一個有車的人。

門德斯自己在米格爾·格斯塔和若納坦·桑謝斯所寫的《若熱·門德斯 特殊經紀人》一書中回憶說：“那是一輛非常破舊 的菲亞特127，用來堵窟窿的瀝青比車子原來的金屬板都多。每次在菲亞特身上看出來一個危險，它肯定會生病。不過，那是我一生中最喜歡的一輛車子。”

達爾克（紅點所標示）位于葡萄牙的最北端。

能踢前鋒也能踢中場 一邊踢球一邊做生意

與此同時，門德斯一直在葡萄牙石油俱樂部（Clube Petrogal）里踢球。他踢前鋒，也踢中場。1987年，21歲時，門德斯到葡萄牙北部的圣若昂人隊(AD Sanjoanense)踢球。1988年，22歲時，他轉到維亞納人（Vianense）。

在那里不到半年，門德斯就在維亞納堡市開了一家錄像帶出租俱樂部。開店的錢是跟哥哥借的，借了1000康托，約合5000歐元。當時的門德斯非常喜歡看電影，幾乎每晚看一部片子。他最喜歡的影星是羅伯特·德尼羅、西恩·潘和丹澤爾·華盛頓。

在維亞納人，門德斯只踢了一個賽季。1989-90賽季，他去了卡米尼亞業余人隊（Amadores de Caminha）。在那里，他踢了兩個賽季。1991-92賽季，他又去了拉涅塞斯體育聯盟（UD Lanheeses）。1994-95賽季，門德斯到內維斯隊（Neves FC）踢了一個賽季，并于賽季結束后掛靴。

不算葡萄牙石油隊，門德斯后來所效力的5支球隊，都位于葡萄牙北部。圣若昂人打阿維羅地區第2級聯賽，后來4支球隊，都是維亞納堡地區的小球隊，不過打葡萄牙第3級聯賽。

有生意頭腦的人，在哪里都能看到商機。在卡米尼亞業余人和拉涅塞斯踢球時，他向俱樂部主席提出建議：他可以免費為球隊踢球，但球場邊的廣告牌，由他負責，賺了錢歸他。

后來，門德斯還開了一個名叫露齊亞-馬爾的旅游綜合體，里面有餐館、酒吧和舞廳。1995年，退役之后，他在葡萄牙北部另外一座城市米尼奧開了一家漢堡店。在卡米尼亞，他開了一家夜總會。正是在那家夜總會里，門德斯認識了自己的第一位球員顧客努諾·桑托，他現在是狼隊的主教練。

英超狼隊主教練努諾·埃斯皮里托·桑托

球員時代的桑托

C羅為他打開大門

桑托位置是門將，當時效力于吉馬良斯勝利。1996年夏天，門德斯把他賣到了西甲拉科魯尼亞，賣了250萬歐元。那是門德斯靠轉會球員掙到的第一桶金。那之后，門德斯在波爾圖注冊了Gestifute公司。

說是從桑托轉會賺到了錢，但那時的門德斯還是很窮的。《若熱·門德斯 特殊經紀人》一書寫道：“開始時，他們甚至都沒有一間辦公室。所有的會議要么在餐館開，要么在賓館開，直到他們在波爾圖搞到了一個空間。那是個四樓，電梯老掉牙了，沒有因特網，也沒有電腦。”

門德斯真正的成功，從他成為C羅的經紀人后才開始。那是2002年的一天，經朋友介紹，門德斯與17歲的里斯本競技球員C羅和他的母親多洛雷斯夫人見了面。C羅還小，多洛蕾斯夫人是他的主心骨。門德斯明白，要想成為C羅的經紀人，他必須得說服他母親。

門德斯請C羅母子吃飯。據他的合伙人塞爾吉奧·阿爾維斯回憶說：“我一個人跟克里斯蒂亞諾聊天，若熱去跟他母親談。多洛蕾斯是關鍵人物，必須得說服她。回來的時候，若熱跟我說，‘克里斯蒂亞諾會跟我們在一起’。”

正是靠著誠意、堅持不懈和出色的能力，門德斯才說服了C羅母子，使他們相信自己。2003年夏天，18歲的C羅由里斯本競技轉會曼聯。C羅當時的轉會費為1900萬歐元，價格不高，門德斯也沒賺到多少錢。

但什么事情都不能完全用金錢來衡量。C羅轉會曼聯以及他之后在曼聯和英超的成功，為門德斯打開了大門。所有人都知道，C羅的經紀人是門德斯，除了C羅，門德斯手上還會有好球員。而通過C羅和其他之后轉會的球員，門德斯認識的球員、教練和俱樂部越來越多，他的生意也就越做越大。

C羅是門德斯最好的一樁買賣。

葡萄牙國家隊的“老板”

現在，門德斯旗下的球員太多，數不勝數。除C羅之外，還有佩佩、法爾考、J羅、迪馬利亞、迭戈·科斯塔、雷納托·桑謝斯、埃德松、若昂·費利克斯、穆蒂尼奧、穆里尼奧。葡萄牙國家隊，一半以上的國腳都是門德斯旗下的球員，2012年歐洲杯時，葡萄牙隊23人中，有17人經紀人是門德斯。當時，穆蒂尼奧的經紀人是以色列人扎哈維，后來他也改換了門庭。

6月9日，歐洲國家聯賽決賽，葡萄牙隊1比0擊敗荷蘭隊奪冠。在葡萄牙隊首發11人中，有C羅、貝爾納多·席爾瓦、格德斯、魯本·迪亞斯、塞梅多和帕特里西奧等6人是門德斯的球員。替補中，若澤·薩、佩佩、坎塞洛、魯本·內維斯、皮齊、穆蒂尼奧、迭戈·索薩、若昂·費利克斯、迪奧戈·約塔等9人經紀公司是Gestifute。

葡萄牙隊23人名單，有15人是門德斯球員，只有8人的經紀人不是門德斯。因此，葡萄牙媒體經常說，葡萄牙隊的老板是門德斯，葡萄牙隊不是葡萄牙足協，而是門德斯的球隊。