FIFA前官員談話錄（3）: 中資該以何種姿勢(shì)進(jìn)軍歐洲
隨著亞洲投資者逐漸進(jìn)入歐洲，穆赫辛的工作重心逐漸移到了東方。 在這批亞洲新貴中，中國(guó)富豪是最顯眼的客戶，最近幾年，穆赫辛每年都要來(lái)幾次中國(guó)，和潛在的中國(guó)投資者接洽。
在和中國(guó)商人打交道的過(guò)程中，穆赫辛經(jīng)常會(huì)碰到一些令人無(wú)語(yǔ)的問(wèn)題，比如“你可以幫我購(gòu)買曼聯(lián)隊(duì)么？”“多少錢可以買下皇馬?”。這批“先富起來(lái)的人”手持上億的財(cái)產(chǎn)，在自己的商業(yè)領(lǐng)域可能目光如炬，但在足球投資方面所知甚少。
一個(gè)理性的投資行為通常需要良好的規(guī)劃: 首先，投資者需要確定投資的首要目的到底是什么？是通過(guò)足球賺錢？擴(kuò)大國(guó)際影響力？利用俱樂(lè)部發(fā)展海外業(yè)務(wù)？通常這些目的兼而有之，一個(gè)明智的投資人需要?jiǎng)兘z抽繭，明確自己幾個(gè)投資目的的主次之分與相互關(guān)系。
一切投資行動(dòng)前須設(shè)定清晰的行為目的
在明確投資目的后，第二步是根據(jù)目的制定投資策略——賺錢為首要目的的收購(gòu)，和獲取國(guó)際影響力為首要目的收購(gòu)，策略是截然不同的。
樹(shù)立投資目的后，投資人須制定專業(yè)的投資策略
至于國(guó)內(nèi)足球投資圈的現(xiàn)狀，穆赫辛總結(jié)道:
“對(duì)于中國(guó)的投資人，沒(méi)有人告訴他們收購(gòu)足球隊(duì)是怎樣一回事，也沒(méi)有人針對(duì)他們的投資目標(biāo)向他們提供好的投資策略。在歐洲，那些急于賣掉俱樂(lè)部的人希望把自己的俱樂(lè)部賣給中國(guó)人，因?yàn)樗麄冇X(jué)得中國(guó)人很有錢，然后他們會(huì)告訴中間人，‘如果你們能幫我找到中國(guó)人投資’，我會(huì)給你們3%到5%的抽成‘然后這些中間人就跑到中國(guó)，告訴中國(guó)人‘我手上有很棒的俱樂(lè)部’，至于怎樣的俱樂(lè)部適合那些投資人，中間人根本不在乎。”
作為一個(gè)足球咨詢師，雖然穆赫辛能夠針對(duì)各式各樣的投資目的給足球投資者予以建議，但在足球投資者最常見(jiàn)的投資目的還是——賺錢，這樣的投資者，可以稱為“經(jīng)濟(jì)理性投資者”。
本文討論的如何投資足球賺錢，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是“經(jīng)濟(jì)理性投資者”的首要目標(biāo)
投資俱樂(lè)部為了知名度?為了當(dāng)總理？這不是本文討論對(duì)象
如果以獲取經(jīng)濟(jì)利益為首要目的，穆赫辛認(rèn)為，西歐的幾個(gè)頂級(jí)足球強(qiáng)國(guó)，無(wú)論是西班牙，還是英國(guó)（主要指英格蘭），意大利，都不是合適的投資對(duì)象。
以現(xiàn)在中國(guó)投資者非常熱衷的西班牙為例，穆赫辛指出了兩個(gè)問(wèn)題:
第一, 眾所周知，中國(guó)投資者投資西班牙俱樂(lè)部是為了發(fā)展中國(guó)球員的海外青訓(xùn)，嘗試讓中國(guó)球員能夠在西班牙的聯(lián)賽系統(tǒng)中得到成長(zhǎng)——但是，對(duì)于中國(guó)球員，或者大多數(shù)東亞球員來(lái)說(shuō)，如果不是僅僅為了刷個(gè)簡(jiǎn)歷，西班牙聯(lián)賽并不是一個(gè)理想的成長(zhǎng)平臺(tái)。
第二個(gè)問(wèn)題則更為明顯——西班牙的法律，尤其是稅法，并不足夠嚴(yán)謹(jǐn)和健全。最近幾年，多位外籍球星與教練，包括C羅，梅西，內(nèi)馬爾，以及穆里尼奧，在西班牙不同程度地碰到了稅務(wù)問(wèn)題——這并非是這批大牌足球人有意集體逃稅，而是西班牙政府的整個(gè)稅法解釋和稅務(wù)操作就存在不少漏洞。在一個(gè)不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆煽蚣芟拢鳛閭€(gè)體的球員/教練就碰到了這樣那樣的稅務(wù)問(wèn)題，大額外資在進(jìn)入之前則更應(yīng)該掂量一下可能的法律風(fēng)險(xiǎn)。
梅羅二人的稅務(wù)問(wèn)題已經(jīng)體現(xiàn)了西班牙在法律制度上的不健全
穆赫辛的建議是: 對(duì)于以獲取經(jīng)濟(jì)利益為首要目的的中國(guó)投資者——即“經(jīng)濟(jì)理性投資者”，歐洲中型足球國(guó)家是更適合的投資對(duì)象。
首先需要給歐洲中型足球國(guó)家一個(gè)定義——所謂的“中型足球國(guó)家”，并非指人口或者是國(guó)土面積，而是指足球發(fā)展水平。比如，穆赫辛“新世界咨詢公司”所在的丹麥，就是典型的中型足球國(guó)家: 具備一定的足球傳統(tǒng)和足球水平，但限于人口與國(guó)土規(guī)模，其聯(lián)賽和國(guó)家隊(duì)無(wú)法達(dá)到歐洲頂尖的水準(zhǔn)。
但這樣的“中型足球國(guó)家”還需要增加一層限定——具備良好社會(huì)，經(jīng)濟(jì)，法制條件，唯有如此才能保障外國(guó)商人投資行為的安全。比如羅馬尼亞和保加利亞，足球圈黑手黨橫行，很顯然不在穆赫辛的推薦范圍之列。
隨后，穆赫辛列了一個(gè)名單，包含他所認(rèn)為適合中國(guó)投資者的“中型足球國(guó)家”，這個(gè)名單上有: 丹麥，瑞典，挪威，芬蘭，波蘭，捷克，斯洛伐克，斯洛文尼亞，瑞士，奧地利，以及冰島。
穆赫辛的建議投資國(guó)家主要集中在北歐和中歐
穆赫辛同時(shí)指出，在主流西歐足球強(qiáng)國(guó)里，英冠聯(lián)賽是唯一一個(gè)適合經(jīng)濟(jì)理性投資者的聯(lián)賽。一方面，英冠聯(lián)賽的球隊(duì)相比英超球隊(duì)市值較低，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)代價(jià)較小，但球隊(duì)又有巨大的升值空間——一旦抓住機(jī)會(huì)升入英超，球隊(duì)的價(jià)值就會(huì)隨著高額轉(zhuǎn)播合同和高曝光率而迅速增長(zhǎng)。戴秀麗與戴永革姐弟以2500萬(wàn)英鎊購(gòu)買雷丁隊(duì)75%的股份，在穆赫辛眼里，就是一個(gè)“非常非常聰明”的選擇。這筆投資相對(duì)于AC米蘭的收購(gòu)只是九牛一毛，但戴氏姐弟球隊(duì)距離沖超，快速增加球隊(duì)市值，只差了一場(chǎng)點(diǎn)球大戰(zhàn)。
戴氏姐弟收購(gòu)雷丁,幾乎當(dāng)即沖超成功,在英冠升級(jí)附加賽決賽中點(diǎn)球惜敗給哈德斯菲爾德
既然談到英格蘭的低級(jí)別聯(lián)賽，我順勢(shì)詢問(wèn)穆赫辛對(duì)于投資英甲聯(lián)賽球隊(duì)的看法。穆赫辛回應(yīng)說(shuō): 英甲個(gè)別球隊(duì)是理想的投資對(duì)象，但作為一個(gè)整體，英甲或者英乙不是一個(gè)理想的投資選擇——和英冠不同，英甲大多數(shù)球隊(duì)都有債務(wù)問(wèn)題，購(gòu)買一支身背高額債務(wù)的球隊(duì)意味著投資人要掏錢購(gòu)買這支球隊(duì)的負(fù)資產(chǎn)，通過(guò)投資盈利就會(huì)非常困難。同樣，在西班牙和意大利的低級(jí)別聯(lián)賽，基本上所有的球隊(duì)都有債務(wù)問(wèn)題。比如雙刃劍體育收購(gòu)帕爾馬，穆赫辛以債務(wù)問(wèn)題為由，并不認(rèn)為這是一筆好投資。
穆赫辛認(rèn)為帕爾馬的債務(wù)問(wèn)題太多，很難靠收購(gòu)這支俱樂(lè)部賺取利潤(rùn)
同時(shí)，穆赫辛也強(qiáng)調(diào)——自己并不是反對(duì)收購(gòu)意乙或者西乙B俱樂(lè)部，相關(guān)的中國(guó)投資人可能有自己的首要投資目標(biāo)，但如果首要的投資目標(biāo)是賺取利潤(rùn)，頂級(jí)足球強(qiáng)國(guó)的聯(lián)賽中，除了英冠，都不是優(yōu)質(zhì)的投資選擇。
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