蘇寧收購國米解析（三）：蘇寧結局將會如何
托希爾在國際米蘭的經營，只能以失敗來形容。
印尼人最大的成功，就是及時被蘇寧收購，否則，莫拉蒂若是強制他掏錢收購剩余股份，外加國際米蘭的經營壓力，托希爾會衰成什么樣真的很難說。
托希爾最初從入主國際米蘭到現在，口口聲聲談得最多的是遠東市場，或者說得直接一點：中國。他的策略是換掉國際米蘭原來的意大利本土管理層，改請幾個英國人來搞管理，以為英國人英語比意大利人說得更好，所以更會和中國人做生意。
這里我們就不多重復了，總之托希爾沒有收獲他在中國想得到的一切，無論商品開發(fā)還是贊助。
蘇寧能做到嗎？至少比托希爾和英國人的難度要小一點吧。最重要的是蘇寧在中國擁有強大而且成熟的商業(yè)平臺和體系，就中國市場而言，不需要印尼人來策劃，也不需要英國人來管理，自己人可以搞定，可動用的人力物力資源蘇寧母公司可以承擔。
恰恰是因為在中國可以實現托希爾想做卻做不了的事情，蘇寧控股才更有必要，如果是做小股東，又給錢又給力還賺不到大頭，何必呢？
至于商業(yè)前景到底是多少千萬歐元量級，這個我們暫時無法猜測。甚至需要經過2、3年之后才能大致考量得出消費、贊助、商業(yè)賽等多方面價值加在一起能達到怎樣的區(qū)間。
需要討論的是蘇寧在意大利的經營，無論商業(yè)、競技還是俱樂部整體形象。要知道，托希爾在國際米蘭不僅是競技領域的失敗，更多的是他讓很多國際米蘭球迷感到迷失，不知道這個印尼人成天說著要俱樂部成為全球營收前十俱樂部到底是什么意思。
筆者此前提到，意大利顧問安德烈·拉德里扎尼（Andrea Radrizzani）在這次談判中為蘇寧立下汗馬功勞，是他直截了當地告訴蘇寧，成為送錢小股東毫無意義。
恰恰是此人也為蘇寧未來掌控國際米蘭指明了方向， “意大利人對足球狂熱得要命，媒體和球迷施加的壓力是巨大的。我告訴蘇寧，融入這種文化非常重要，擁有一個意大利本土管理層同樣重要。當然他們也需要信任托希爾，我也可以為他做擔保，以保證最平穩(wěn)的過渡，直到蘇寧完全明白意大利的現實。 "
這里有一個很有趣的點：要說意大利本土化，國際米蘭最具備本土化氣質也最有本土號召力的人是莫拉蒂，但恰恰在這次收購案中，莫拉蒂家族被整體送走。或許蘇寧也想過和莫拉蒂合作，但問題是不拿下莫拉蒂手中的股權，就無法實現控股。
因此，未來如何處理好和莫拉蒂家族的關系非常關鍵。國際米蘭歷史球迷里還有不少富豪家族，像特隆凱蒂、佩萊格里尼，和他們建立友誼對完美融入當地圈子相當重要。
但更重要的是組建一個足夠有能力和其他俱樂部競爭的意大利管理層。相信已經給蘇寧貢獻了寶貴建議的顧問會提供更多建議，這里的難度是著實存在的，因為最優(yōu)秀的人物往往就是那么幾個，像體育經理圈里的薩巴蒂尼、科爾維諾等人物，所在俱樂部都看得很死，一旦從這里下課就會立即被別處搶走。
組建新管理層甚至只有小半年時間，托希爾管理層里的重要成員如CEO柏林布魯克、CRO甘德勒等人合同都是2017年到期，這些人都不符合拉德里扎尼所說的意大利本土色彩，事實也證明，一個意大利小騙子就足以把他們玩得團團轉。
當年托希爾是在半年到1年時間內趕走莫拉蒂所有重臣，他請來的人并不更優(yōu)秀，所以現在蘇寧如果趕走托希爾的人，組建一個更意大利本土化的管理層，至少對球迷來說也是一刻定心丸。“回歸本土化”甚至可以成為蘇寧拉攏當地球迷的一種策略。
托希爾管理團隊的高層人物里，需要保留和善待的是薩內蒂、斯坦科維奇這樣的人物，相信超級顧問已經給蘇寧作出建議，這些人才是俱樂部和球迷之間不可缺少的紐帶。托希爾對待薩內蒂的方式曾讓藍黑球迷憤怒，因為一開始只和他簽訂為期兩年的合同。
更可笑的是，后來托希爾為薩內蒂把兩年合同轉成“無限期合同”，這并不是終身合同的含義，僅僅是說沒有期限，意大利勞動法規(guī)定的合同就只有定期合同和無限期合同兩種（中國也一樣吧），很多打掃清潔的工人拿的也是無限期合同。當時托希爾讓人對“終身合同”大書特書，其實引發(fā)了很多嘲笑，連街上打掃清潔的人也說，原來我們手里也有“終身合同”啊…...